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　　这可不是业务员的个人行为，而是周志峰一手策划的 “标准流程”。他太懂老人了！知道子女不在身边的老人缺陪伴，知道他们一辈子省吃俭用攒点钱不容易，更知道 “情感攻势” 比任何推销话术都管用。于是他给员工培训，要求人人都得学会 “跪式服务”—— 先送鸡蛋、送面粉，用这些不值钱的小恩小惠敲开老人的家门；再带着老人免费旅游、免费体检、免费泡温泉，让老人彻底放下戒心；最后再来一句 “您要为自己活，别啥事都跟儿女商量”，直接掐断老人和子女沟通的渠道。